企业发展的助推手 园区管理的探索者
稿件来源：浦东企联阅读次数：508 次发布日期：2018/4/24 17:43:02
企业发展的助推手 园区管理的探索者
——记上海兴塔私营经济投资开发公司总经理张永华
眼前的他，谈吐稳健，举止优雅，他就是我们今天的访谈人物。张永华，现任上海兴塔私营经济投资公司（上海兴塔经济园区）党支部书记兼总经理。自1998年从事招商引资工作以来，他20年如一日，时刻不忘自己共产党员的身份和责任，勤勉肯干，谦逊低调，以出色的工作能力、心系群众的高尚品德和无私奉献的精神，不断追寻着自己的人生理想——为广大的中小企业提供优质服务，为那些怀有创业梦想的年轻一代助推一把。因为出色的工作成绩，他三次被评为“金山区先进工作者”和一次“金山区优秀共产党员”。
临危受命抓发展
上海枫盛投资管理有限公司（枫盛经济园区）是枫泾镇近几年新成立的一家经济园区，由于规模小，员工缺乏招商经验，加之管理不善、资金短缺等原因，发展局面迟迟难以打开，一度造成极为不良的影响。
2012年，时任兴塔经济园区副总经理的张永华临危受命，调任至枫盛经济园区担任总经理。走马上任的他，凭借多年丰富的工作经验和永不服输的工作精神迅速投入岗位。短短一个月，他就理顺了枫盛经济园区招商、管理、服务的各个环节，建立起一套较为完善的考核体系和奖励机制，权责到岗，责任到人。为了调动起员工的积极性，他还深入队伍一线，带领招商科、服务科的员工走访调研，探索适合自己的招商方式。
那一年，枫盛经济园区火力全开，组建了自主招商队伍、联合招商队伍、委托招商队伍，在公司上下形成了人人都是招商引资主体，人人参与招商引资，人人提升服务理念的浓厚氛围。协会招商、定点招商、网络招商，多种招商方式齐头并进。张永华瞄准各类行业中的“领头雁”，提出了“你投资，我支持；你发财，我发展”的理念，着力发挥上海市郊的区位优势和政策优势，大力引进企业总部、结算中心、服务中心。当年，枫盛经济园区就打了个翻身仗，成功引进企业300多家，实现税收6500万元，同比上年增长近30%。
弯道加速促转型
2015年，张永华被调回兴塔经济园区担任总经理。这一年，兴塔园区落户企业突破10000户大关，成为金山区规模最大的经济园区。然而这一年的税收增长只有3.3%，园区发展陷入了瓶颈，重重的压力再一次落在了他的肩头。他思索着，怎样才能使园区发展取得新的突破呢？一万多家企业的日常管理服务让员工的工作量几近饱和，从上到下人人都忙个不停，1:200的服务量，再怎么招人也是杯水车薪。
面对还在进驻的企业，面对迟迟不涨的税收，怎么办？一个大大的问号摆在了张永华面前。他展开了大量的调研，认真分析招商形势，积极调整招商模式，整合招商资源，展开了新一轮的强力招商。他召集各部门轮流座谈听取意见，带着领导班子一起走进招商网点，倾听中介们对园区服务的要求和建议，研究各行政区域、各经济园区间的差异。经过近一个多月的走访调研，张永华发现新企业的成熟期普遍在2-3年，有的经营不善的1年就关门了，那些看似快歇业的老企业，有的抓住改革红利就迅速活了起来。他决心要改思路搞转型，招商不仅要重数量，更要重质量、重服务，要抓住服务的同时发展自主招商、特色招商。
他要求全体员工树立优质的服务理念，优化服务意识、优化服务内容、优化服务能力，优化服务效率，听企业言，知企业情，解企业难，连企业心，为企业做大做强保驾护航。不断加大招商奖励的补贴力度，鼓励员工在服务企业的同时自主招商、以商引商，从成熟企业中挖掘增长潜力。
他整合联系各类渠道资源，在全市范围内以产业为导向，结合各区特色，甄选有经验的中介机构布局产业招商，大力发展医疗器械经营企业、外商注册型服务企业、类金融领域企业、文化创意类企业等特色招商项目。坚持“量质并举、以质为先”的发展原则，逐步加大企业的更新力度，淘汰那些长期不经营、经营少的特许企业，盘活专用注册场地存量，优化特色产业结构。
经过两年努力，园区四大特色产业逐渐形成规模。2017年度，特色产业共计完成税收3.5亿元，占到园区总税收的近1/3，园区连续两年税收增长超过20%，实现了真正意义上的弯道加速。一大批优质品牌企业慕名而来，陆续落户园区，或将成为未来的重要经济增长点。
言传身教抓管理
谈起工作，张永华充满激情，聊起兴趣，他也是津津乐道。年轻时当过十多年老师的他酷爱篮球，虽然现在岁数大了，不能像年轻人那样在场上飞奔，但只要有机会他就会跟着年轻人去耍两下。他说，“篮球是项团队运动，场上的五个人各司其职，各尽其责，向着胜利一起拼搏，那感觉太美妙了。场上，我虽然不能像科比那样独砍40分带领球队走向胜利，但是我可以通过控制和调度发挥出团队最大的战斗力”。
管理企业也是如此，道理人人懂，谁都知道养家糊口得好好干活，但各家有各家的情况，有时难免会因为这个那个的提不起干劲，要么口号没喊多久过段时间又忘了。对此，张永华高度重视企业的文化建设，培育和完善招商管理服务品牌，通过开展“优秀员工”评选、“爱岗敬业 服务先行”等主题竞赛活动，引导员工创先争优提升服务水平，同时加大人才培养力度，选派青年骨干参加MBA工商管理学习提高管理水平。业余时间，他还组织员工一起参加文体活动、志愿者活动丰富业余生活，提升队伍的凝聚力和认同感，最大程度的激发马太效应。
2018年，是兴塔经济园区成立25周年，也是张永华进入兴塔经济园区的第20个年头。祝愿兴塔经济园区在他的带领下一路顺风，再创辉煌！